阿里超越周期的秘密:财报数字之外,这4个隐形驱动力你需要看到

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  原创台风口的考拉2019.8.20我要分享

  “中国增长看消费,消费增长看阿里”。

  这是阿里在战略布局上的胜利。除了我们在前端看到的业务引擎,背后的隐形驱动力同样重要。

  原创|科技考拉

  8月15日,阿里巴巴发布了2020财年Q1财报,数据亮眼。尤其在大环境并不乐观、不少大厂成绩不佳的情况下,阿里仍然保持了高速的增长。作为张勇正式接棒前的最后一份财报,阿里交出的是一份超预期的成绩单。

  我们整理了从2018财年Q2到2020财年Q1的数据,惊讶的发现,无论是活跃用户还是收入,阿里都保持了持续的高速增长:连续8个季度年度活跃消费者增长约2000万,连续8个季度增速超过全球互联网第一阵营,连续收入增长超过40%的时间甚至长达13个季度。

  

  这中间包括了经济周期的不同阶段,互联网的人口红利也趋于天花板,但阿里始终保持了稳定的增长——“中国增长看消费,消费增长看阿里”。

  复盘来看,这是阿里在战略布局上的胜利。除了我们在前端看到的业务引擎,背后的隐形驱动力同样重要。

  1.敢创新敢投入

  盒马鲜生向来被视为阿里新零售的典型代表。这无可厚非,毕竟盒马的自营门店已经达到150家,包括永辉的超级物种、京东的7-FRESH、美团的小象生鲜等众多模仿者中,无论从扩张速度还是用户影响力上看,他们距离可以抗衡盒马,还是有很大的差距。

  大家没有注意到的是,除了盒马鲜生,银泰等其他新零售业态也已经初见成效。在百货业日益萧条、不断有商场闭店的情况下,银泰杭州武林店的化妆品区,一年可以卖到10亿流水。

  网红导购、电子面单、5到10公里两小时送货、云POS付款免排队等,银泰的自我颠覆,背后是阿里的新零售体系和基础设施,并演变出了针对性更强的“新商场操作系统”。对传统零售业态来说,这是一条值得借鉴的演进路径。

  再加上大润发、1919、居然之家等,阿里在各个细分业态里,都逐渐找到了新零售样板,并呈现组团爆发的趋势。

  2.阿里掌握了to B服务的精髓

  在阿里财报公布之前,星巴克在7月25日发布新一季财报,市值和去年同期相比增长4000亿,中国和美国市场是业绩提振的最大功臣,在亚太地区的同店销售额也已经从去年的负值回升至5%。

  2018财年三季度,星巴克曾经交出一份“最差财报”,增速和利润双双疲软,外界开始质疑“星爸爸”老了。

  变化从星巴克与阿里的合作开始。接入淘宝天猫和盒马鲜生、外卖业务“专星送”和“盒马星厨”上线、与阿里88vip会员体系打通、共建线上智慧门店等,星巴克找到了自己在中国的增量市场。

  

  星巴克不是个例。

  对于当下的互联网市场来说,过去那种直接灌溉流量的玩法已经行不通了。一方面,商家需要更加精细化的流量运营;另一方面,他们更需要借助平台的力量,通过供应链改造实现产业升级。

  无论是星巴克这样的国际连锁巨头,还是中小商家,阿里在新零售上的投入和经验都是不可错过的资源。

  3.生态合力显现。

  同时,阿里的生态建设开始显现出合力效应。

  比如,以核心电商为例,财报显示,淘宝超过70%的年活跃用户增长来自下沉市场。但这并不是全部。阿里目前“淘宝+天猫+聚划算”的产品结构,不仅在下沉市场对拼多多形成了有效狙击,也用旗舰店模式留住和拓展了新中产及高端用户层。通过“消费升级”+“下沉市场”的合围,最终实现了用户层的全覆盖。

  饿了么口碑与核心电商和支付宝的结合,既做到了相互之间的流量传送,也搭建了完整的异地+同城+最后一公里的高效配送体系覆盖。放眼整个互联网,这也是极为少见的。

  类似88VIP会员体系这样的创新,则是整个阿里系产品和流量的一次横向打通。从电商到外卖、从优酷到淘票票,会员权益让用户有了更多理由使用阿里系产品,矩阵内彼此形成支撑,用户留存时间也被进一步拉长。

  4.平台效应和社会价值的相互促进

  阿里在商业基础设施和扶持中小企业的投入上向来不太手软,这几乎是公认的。

  根据财报,已有超50%的A股上市公司和超80%的科技类公司在使用阿里云的服务,2020财年Q1,云计算营收同比增长65.8%至77.87亿元,是增长最快的业务;数字商业基础设施方面,有75万商家选择了菜鸟提供的进出口服务;飞天大数据平台已可扩展至10万台计算集群,单日数据处理量超600PB。

  过去的2018年,阿里主动为中小企业让利250亿;去年双11前,网商银行联合50家金融机构提供2000亿贷款资金帮助中小企业,至今已经累计服务1700万小微商家。

  这里面,除去阿里作为头部企业的社会责任外,也有平台公司所特有的逻辑。

  阿里做的是平台生意。它的价值和收益,与生态内的每个角色都有关系——中小企业体量持续成长、传统行业完成数字化转型、社会效率得到提升等,对阿里来说,产生的都是水涨船高的效用。

  从2019年开始,不少大公司都开始缩减预算,准备要勒紧裤腰带过日子。但阿里的财报证明了一个问题:公司资金允许的情况下,在关键的方向上,保持一定的投入节奏仍然是非常有必要的。

  本文为一点号作者原创,未经授权不得转载

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  “中国增长看消费,消费增长看阿里”。

  这是阿里在战略布局上的胜利。除了我们在前端看到的业务引擎,背后的隐形驱动力同样重要。

  原创|科技考拉

  8月15日,阿里巴巴发布了2020财年Q1财报,数据亮眼。尤其在大环境并不乐观、不少大厂成绩不佳的情况下,阿里仍然保持了高速的增长。作为张勇正式接棒前的最后一份财报,阿里交出的是一份超预期的成绩单。

  我们整理了从2018财年Q2到2020财年Q1的数据,惊讶的发现,无论是活跃用户还是收入,阿里都保持了持续的高速增长:连续8个季度年度活跃消费者增长约2000万,连续8个季度增速超过全球互联网第一阵营,连续收入增长超过40%的时间甚至长达13个季度。

  

  这中间包括了经济周期的不同阶段,互联网的人口红利也趋于天花板,但阿里始终保持了稳定的增长——“中国增长看消费,消费增长看阿里”。

  复盘来看,这是阿里在战略布局上的胜利。除了我们在前端看到的业务引擎,背后的隐形驱动力同样重要。

  1.敢创新敢投入

  盒马鲜生向来被视为阿里新零售的典型代表。这无可厚非,毕竟盒马的自营门店已经达到150家,包括永辉的超级物种、京东的7-FRESH、美团的小象生鲜等众多模仿者中,无论从扩张速度还是用户影响力上看,他们距离可以抗衡盒马,还是有很大的差距。

  大家没有注意到的是,除了盒马鲜生,银泰等其他新零售业态也已经初见成效。在百货业日益萧条、不断有商场闭店的情况下,银泰杭州武林店的化妆品区,一年可以卖到10亿流水。

  网红导购、电子面单、5到10公里两小时送货、云POS付款免排队等,银泰的自我颠覆,背后是阿里的新零售体系和基础设施,并演变出了针对性更强的“新商场操作系统”。对传统零售业态来说,这是一条值得借鉴的演进路径。

  再加上大润发、1919、居然之家等,阿里在各个细分业态里,都逐渐找到了新零售样板,并呈现组团爆发的趋势。

  2.阿里掌握了to B服务的精髓

  在阿里财报公布之前,星巴克在7月25日发布新一季财报,市值和去年同期相比增长4000亿,中国和美国市场是业绩提振的最大功臣,在亚太地区的同店销售额也已经从去年的负值回升至5%。

  2018财年三季度,星巴克曾经交出一份“最差财报”,增速和利润双双疲软,外界开始质疑“星爸爸”老了。

  变化从星巴克与阿里的合作开始。接入淘宝天猫和盒马鲜生、外卖业务“专星送”和“盒马星厨”上线、与阿里88vip会员体系打通、共建线上智慧门店等,星巴克找到了自己在中国的增量市场。

  

  星巴克不是个例。

  对于当下的互联网市场来说,过去那种直接灌溉流量的玩法已经行不通了。一方面,商家需要更加精细化的流量运营;另一方面,他们更需要借助平台的力量,通过供应链改造实现产业升级。

  无论是星巴克这样的国际连锁巨头,还是中小商家,阿里在新零售上的投入和经验都是不可错过的资源。

  3.生态合力显现。

  同时,阿里的生态建设开始显现出合力效应。

  比如,以核心电商为例,财报显示,淘宝超过70%的年活跃用户增长来自下沉市场。但这并不是全部。阿里目前“淘宝+天猫+聚划算”的产品结构,不仅在下沉市场对拼多多形成了有效狙击,也用旗舰店模式留住和拓展了新中产及高端用户层。通过“消费升级”+“下沉市场”的合围,最终实现了用户层的全覆盖。

  饿了么口碑与核心电商和支付宝的结合,既做到了相互之间的流量传送,也搭建了完整的异地+同城+最后一公里的高效配送体系覆盖。放眼整个互联网,这也是极为少见的。

  类似88VIP会员体系这样的创新,则是整个阿里系产品和流量的一次横向打通。从电商到外卖、从优酷到淘票票,会员权益让用户有了更多理由使用阿里系产品,矩阵内彼此形成支撑,用户留存时间也被进一步拉长。

  4.平台效应和社会价值的相互促进

  阿里在商业基础设施和扶持中小企业的投入上向来不太手软,这几乎是公认的。

  根据财报,已有超50%的A股上市公司和超80%的科技类公司在使用阿里云的服务,2020财年Q1,云计算营收同比增长65.8%至77.87亿元,是增长最快的业务;数字商业基础设施方面,有75万商家选择了菜鸟提供的进出口服务;飞天大数据平台已可扩展至10万台计算集群,单日数据处理量超600PB。

  过去的2018年,阿里主动为中小企业让利250亿;去年双11前,网商银行联合50家金融机构提供2000亿贷款资金帮助中小企业,至今已经累计服务1700万小微商家。

  这里面,除去阿里作为头部企业的社会责任外,也有平台公司所特有的逻辑。

  阿里做的是平台生意。它的价值和收益,与生态内的每个角色都有关系——中小企业体量持续成长、传统行业完成数字化转型、社会效率得到提升等,对阿里来说,产生的都是水涨船高的效用。

  从2019年开始,不少大公司都开始缩减预算,准备要勒紧裤腰带过日子。但阿里的财报证明了一个问题:公司资金允许的情况下,在关键的方向上,保持一定的投入节奏仍然是非常有必要的。

  本文为一点号作者原创,未经授权不得转载