「猫爪杯」之后,星巴克再次推出「草泥马杯」!

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说到星巴克的营销,似乎大部分都是关于杯子的。今年年初不久,星巴克猫的爪杯突然爆发出火焰。最近,星巴克开始再次考虑杯子。

6月11日,星巴克在其官方微博上推出了一系列新杯,仍然熟悉其可爱的味道。我们来看看吧。

仲夏甜心系列明星杯

随着夏季临近,星巴克推出了“仲夏甜蜜之星杯”系列,该系列设计有四种可爱的动物,羊驼,浣熊,树懒和松鼠,看上去非常有效。

最特别的是羊驼的数量。羊驼通常被称为“草泥马”。由于这个绰号和脸上的表情,它看起来像“网络很受欢迎,它已成为广大朋友的素材。”

星巴克的“草泥杯”也包含有趣的独创性。其中一个有一个带小洞的草泥马模型。它可以将茶叶放入体内,盖住头部,然后将其放入同一系列的杯子中。它看起来像一个悠闲的浴缸里的草泥马,但也泡出来。一杯好茶。

杯子以外的配件也非常漂亮。例如,萌萌的马克杯罩,小杯勺,可以站立的杯垫,以及一系列杯子。

不仅如此,星巴克此前还邀请了四只真正的动物与这一系列明星互动。可爱俏皮的动物神和明星杯拍照,增添了星杯的可爱属性。

简而言之,星巴克告诉你:把这些可爱的宠物带回家!

推着可爱的宠物系列杯,

星巴克的想法是什么?

星巴克的营销一直受到称赞,其对杯子的精彩创新已成为品牌文化的一部分。那么这个可爱系列明星杯的推出背后的考虑是什么?

第一个是欢迎夏季消费季节。

夏季是饮料的传统消费季节。当你来到天空时,喝冷饮是许多人冷却和加热的好方法。

当温度上升1°C时,饮料产品的销售额将相应增加。例如,在德国,据估计,夏季温度每升高1°C,啤酒将增加230万瓶。经济学中还有一个称为一次性效应的特殊术语。

从新产品杯“夏日甜心系列明星杯”的系列名称来看,星巴克显然是针对夏季销售旺季。

通过孟冲系列杯的营销,消费者将再次被星巴克吸引,引导人们购物。对于购买过星杯的顾客,他们也可能带着自己的杯子到星巴克获得免费咖啡,这将推动其他产品的消费。

第二,星巴克杯文化的渗透。

推出特定款式的杯子是星巴克的一贯做法。由于需要喝一杯咖啡,星巴克会生产出更自然的杯子。

经过几十年的沉淀,推杯已成为星巴克的品牌文化之一。无论是重大节日还是日常生活,星巴克都会从头发中销售各种设计独特的星杯。

例如,在2018年的圣诞节,星巴克一次在中国推出了70多个圣诞限量明星杯,令人眼花缭乱,非常愉快。

对于顾客来说,他们中的大多数都习惯于将星巴克营销到他们的日常生活中,这样他们就会在节日前期待新的杯子。星巴克的一些忠实爱好者甚至会购买一整套星巴克收藏杯。

这是星巴克杯文化的体现。

第三是可爱的宠物带来可爱的魅力。

乍一看星巴克的新星杯,第一感觉是:可爱!什么可爱?

日本学者司方天韩妍写过一本书《论可爱》。书中提到,所谓的可爱来自于一种脆弱而浪漫的“小事”,这让人感到怀旧,心中充满了无辜的感情,他们情不自禁地想要守护。

在品牌营销领域,可爱是一股非常强大的力量。

在一个充满压力的当代社会中,可爱拥有神奇的力量来卸载防御,让人们从艰难的成人世界中逃脱并恢复他们最初的天真和乐趣。因此,可爱可以创造一种强烈的吸引力,导致人们为此付出代价。

星巴克可爱的宠物明星杯刚刚触及人们需求的痛点,势必引发一股热情。从对星巴克微信公众推文的评论中可以看出,消费者已经准备好了。

星巴克的可爱营销,

背后是什么样的心理机制

出售可爱头发的杯子,星巴克不是第一次。

今年年初,星巴克推出了“猫爪杯”,它比想象中更受欢迎。为了抢购,许多人已经在星巴克排队,有些人在商店外面有帐篷,甚至互相争斗。在电子商务平台上,二手猫爪杯竟然从原价199元砸到1399元!

很多人无法理解,透明的双层玻璃看起来像猫的爪子,它怎么能引导用户“集体疯狂”?在这背后,正是星巴克对年轻一代追求“可爱”的情感需求的深刻理解的结果。

今天,“可爱”长期以来一直是商业界不可或缺的“调味剂”。从儿童到成人,从东方到西方,不同年龄和文化背景的人们都大多抵抗“可爱”。

更深入,这种可爱的自然快乐来自何种心理机制?

首先,对“儿童图式”的自然偏好。 “儿童图式”的典型特征是肥胖的脸颊,大眼睛,大额头,小鼻子和小下巴,四肢短而肥胖,笨拙的摆动姿势等。研究表明,这种外观对人类非常有吸引力。

然后大脑受到“快乐中心”的刺激。科学家一直在扫描大脑“快乐因为它们很可爱”,并发现可爱的东西会刺激大脑中的“细胞核”,促进多巴胺的分泌,这种物质让人感到快乐。

最后,“培养大脑”正在发挥作用。 “培养大脑”的概念来自认知心理学,这意味着当成年人对婴儿的刺激作出反应时,与大脑中的育儿行为相关的神经回路将是活跃的。可爱的东西释放了人们的养育本能,创造了一种“需要”的感觉,有助于解决生活中的负面情绪。

这是基于对这些心理机制的洞察,商家经常会玩“可爱”的好牌。

例如,不久前《皮卡丘大侦探》被发布,即使情节不突出,它也在世界上被广泛使用。据统计,皮卡丘此IP的诞生至今已吸引了6200亿元人民币,实力证明“可爱就是生产力”。

因此,在营销推广中,品牌商家应该善用可爱的情绪与元素,如此才能缩短进入用户心智的路径,从而顺其自然地获取人们的好感。

本文经营销头版(ID:mkt2000)授权转载,原标题《「猫爪杯」之后,星巴克再次推出「草泥马杯」!》,作者:徐立,未经允许请勿转载。

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